La mayoría de empresas buscan en los anuncios de televisión un vehículo de publicidad efectiva. Aunque la televisión es considerada como un medio para los grandes negocios, también puede ser un medio muy asequible que puede aumentar los beneficios de la empresa en gran medida. Antes de hacer una inversión en publicidad en televisión, hay un elemento clave que debemos … [Read more...] about La publicidad televisiva: imágenes, sonidos y ventas
Archives for diciembre 2011
El principio de la escasez
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de productos vitales. También las personas tenemos a valorar cosas raras o que son difíciles de obtener, por una necesidad de tener todo el … [Read more...] about El principio de la escasez
Incentivos para motivar al equipo de ventas
Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos de más calidad, mas cantidad, menos costos y mayor satisfacción de los … [Read more...] about Incentivos para motivar al equipo de ventas
La supervisión del equipo de ventas
Cada negocio supervisa a su equipo de ventas de diferente manera. Muchos indican a sus vendedores el tiempo que deben dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, a hacer seguimiento a clientes antiguos y a otras actividades que merecen especial dedicación. Una herramienta común es el diseño de rutas (ruteo), el cual … [Read more...] about La supervisión del equipo de ventas
La puntualidad y los negocios
La puntualidad es una parte vital dentro de la imagen del negocio, pero no solo hablando de la puntualidad para entregar pedidos o la puntualidad del equipo de ventas con un clientes sino también la puntualidad en nuestras propias citas como propietarios o jefes de área, ya sea con una persona externa a la empresa o en alguna actividad interna de la misma. La puntualidad es … [Read more...] about La puntualidad y los negocios