La venta de productos y servicios debe enfocarse a la venta de algún beneficio para el consumidor. Sólo así entenderemos las necesidades del comprador y podremos diseñar una adecuada estrategia de venta. Es muy fácil darse cuenta de ello, pues cuando compramos un producto, nos vemos más motivados por los beneficios que las características del producto. Así aplicando esto a los … [Read more...] about Ofrecer beneficios, no características
Archives for diciembre 2011
Técnicas para diferenciarse de la competencia
Diferenciarse de la competencia se puede asemejar a vender dos naranjas idénticas ¿Cómo convencemos para que nos compren el de la izquierda? Tal vez tendríamos que encontrar alguna manera de diferenciar el color de la naranja de la izquierda con su competidor en la derecha. De lo contrario, no hay ninguna razón para que el cliente se vea motivado a comprar. Según … [Read more...] about Técnicas para diferenciarse de la competencia
¿Cómo capacitar al equipo de ventas?
La capacitación a los vendedores nuevos e incluso a los antiguos tiene varios propósitos. Los vendedores necesitan conocer e identificarse con el negocio para llegar a asumir un compromiso. Esto se puede lograr partiendo de contar la historia del negocio, su organización y estructura, sus objetivos, sus proyecciones a futuro, sus … [Read more...] about ¿Cómo capacitar al equipo de ventas?
Problemas en el análisis del entorno
Para los estrategas y planificadores de la empresa, el análisis de entorno trae consigo una variedad de dificultades, pero dos aspectos pueden resaltar: El primero esta relacionado con la cantidad de variables, fuerzas o factores que existen en el entorno de la organización, tal cantidad requiere de los responsables del análisis una dedicada … [Read more...] about Problemas en el análisis del entorno
La selección de los vendedores
El éxito de cualquier equipo de ventas reside en la selección y contratación de buenos vendedores. La diferencia de rendimiento entre un vendedor medio y uno excelente puede llegar a ser considerable. La selección influirá directamente en los resultados y por lo tanto en las ganancias. Se debe preparar un listado de las características de las personas a contratar a in que … [Read more...] about La selección de los vendedores