¿Cómo poder llamarnos profesionales de la venta, si no obtenemos el pedido? Todo lo que ocurre para llegar a este punto no tendría ningún significado. El cierre es lo que integra todo el proceso de venta. Muchos vendedores fracasan porque no se atreven a ayudar al cliente a decidirse. se trata pues de … [Seguir Leyendo...] about Concretar y consolidar la venta
proceso
Mejorando las Reuniones
Actualmente las empresas están concentradas en bajar costos, emprendiendo programas de calidad para ser cada vez más competitivos. Pero todavía existen costos escondidos que no se toman en cuenta; como los de las reuniones. ¿Cómo reaccionaría si se enterase de que en su empresa se gastan más de 200,000 dólares sin planificación ni control y que no … [Seguir Leyendo...] about Mejorando las Reuniones
La Paciencia cualidad casi olvidada
En un mundo globalizado en el que las cosas cambian con gran velocidad y donde cada vez se esperan resultados inmediatos, la estructura básica del ser humano no ha cambiado y la paciencia es aún necesaria para el logro de resultados en la vida y el trabajo. La paciencia es hoy en día una cualidad casi olvidada. Los cambios nos acostumbran a esperar resultados inmediatos, como … [Seguir Leyendo...] about La Paciencia cualidad casi olvidada
Etapas del proceso de decisiones
La separación del proceso en etapas puede ser tan resumida o tan extensa como se desee pero podemos identificar principalmente las siguientes: Identificar y analizar el problema El entorno es altamente dinámico y cambiante porque en ella se mueven muchas variables tales como los cambios en las tasas de interés, la presión de los sindicatos, el cambio de precios de la materia … [Seguir Leyendo...] about Etapas del proceso de decisiones
El proceso de toma de decisiones
La toma de decisiones es un proceso que se inicia con la detección de una situación problemática, el cambio de una situación en el entorno o la aparición de un conflicto, el cual conduce a recopilar información, luego en base a dicha información se analizan los hechos, se evalúan los factores o situaciones que lo condicionan, se fijan escenarios probables, se sopesan varias … [Seguir Leyendo...] about El proceso de toma de decisiones