¿Cómo poder llamarnos profesionales de la venta, si no obtenemos el pedido? Todo lo que ocurre para llegar a este punto no tendría ningún significado. El cierre es lo que integra todo el proceso de venta. Muchos vendedores...
Read MoreActualmente las empresas están concentradas en bajar costos, emprendiendo programas de calidad para ser cada vez más competitivos. Pero todavía existen costos escondidos que no se toman en cuenta; como los de las reuniones....
Read MoreEn un mundo globalizado en el que las cosas cambian con gran velocidad y donde cada vez se esperan resultados inmediatos, la estructura básica del ser humano no ha cambiado y la paciencia es aún necesaria para el logro de...
Read MoreLa separación del proceso en etapas puede ser tan resumida o tan extensa como se desee pero podemos identificar principalmente las siguientes: Identificar y analizar el problema El entorno es altamente dinámico y cambiante...
Read MoreLa toma de decisiones es un proceso que se inicia con la detección de una situación problemática, el cambio de una situación en el entorno o la aparición de un conflicto, el cual conduce a recopilar información, luego en base a...
Read MoreEl proceso de comunicación no solo implica hablar sino también escuchar, es por ello que es importante seguir algunos consejos: Antes que nada, prepárese usted físicamente: siéntese frente a su interlocutor y asegúrese de poder...
Read MoreEn muchos casos puede ocurrir que la información que se precisa no pueda ser encontrada en fuentes secundarias o que el sistema de información de mercadotecnia se vea imposibilitado de entregarla. Por tanto es preciso realizar...
Read MoreSi se puede decir que el bienestar de una empresa depende en gran parte de la calidad de sus ejecutivos, también se puede decir que quizás ninguna actividad puede ser más importante que la de seleccionar ejecutivos, ya que la...
Read MoreLa motivación dentro del contexto laboral puede ser entendida como la voluntad de ejercer altos niveles de esfuerzo hacia metas organizacionales, condicionadas por la satisfacción de alguna necesidad individual (Robbins, 2004),...
Read More
Comentarios Recientes