Antecedentes Biográficos George Kelly nació en una granja en Perth, Kansas, el 28 de abril de 1905. Su padre fue un ministro presbiteriano, pero la mala salud le impidió conducir de manera activa a una congregación religiosa. Los padres de Kelly eran fundamentalistas devotos que practicaban su fe, prescribían el trabajo duro y rehuían con rigor actividades tales como el … [Seguir Leyendo...] about BIOGRAFÍA Y TEORÍA DE GEORGE KELLY
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La Estrategia de Posicionamiento correcta
Es opinión de muchos que a menudo hay muy poco tiempo pagado para desarrollar el “posicionamiento adecuado”, y que con demasiada frecuencia se confunde la estrategia de posicionamiento con la verborrea ambigua de la “amorfa” marca. Las discusiones acerca de la marca por lo general ponen a la gente a pensar en lo que ve, la ponen a pensar en cosas tales como identidades … [Seguir Leyendo...] about La Estrategia de Posicionamiento correcta
Organización de un equipo de ventas
Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista. La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, por un lado, a los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones, ya sea en la tienda, en una agencia o en mostradores, quienes son llamados vendedores internos y … [Seguir Leyendo...] about Organización de un equipo de ventas
La supervisión del equipo de ventas
Cada negocio supervisa a su equipo de ventas de diferente manera. Muchos indican a sus vendedores el tiempo que deben dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, a hacer seguimiento a clientes antiguos y a otras actividades que merecen especial dedicación. Una herramienta común es el diseño de rutas (ruteo), el cual … [Seguir Leyendo...] about La supervisión del equipo de ventas
Problemas en el análisis del entorno
Para los estrategas y planificadores de la empresa, el análisis de entorno trae consigo una variedad de dificultades, pero dos aspectos pueden resaltar: El primero esta relacionado con la cantidad de variables, fuerzas o factores que existen en el entorno de la organización, tal cantidad requiere de los responsables del análisis una dedicada … [Seguir Leyendo...] about Problemas en el análisis del entorno