Julian Rotter nació en Brooklyn, Nueva York, en 1915. Todavía no ha escrito sobre su infancia ni ha indicado como podría haber influido está en su teoría aparte de decir que a lo largo de sus años escolares fue un … Read more →
Antecedentes Biográficos Kurt Lewin nació en una pequeña villa de la provincia prusiana de Posen el 9 de setiembre de 1890. Fue el segundo de cuatro hijos; su padre era dueño y director de una tienda. La familia se mudó … Read more →
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de … Read more →
¿Qué es el principio de reciprocidad? este principio se define básicamente como la necesidad humana y la tendencia a querer dar algo a cambio si algo se ha recibido. Esta necesidad es más fuerte cuando se da sin esperar nada … Read more →
¿Cuáles son los temores más comunes de los que quieren emprender un negocio? La incertidumbre del éxito, el temor al fracaso, la falta de un equipo de trabajo, la escasés o falta de capital, entre otros. Pero realmente ¿qué pesa … Read more →
¿Porque si me sacrifico trabajando en el campo directo, mi jefe gana mas estando sentado en su oficina? Muchos trabajadores de diversas áreas, que tienen como labor persuadir al público en una venta directa se han hecho esta pregunta. Caminar … Read more →
Por ser tan propia y particular del ser humano la capacidad de hablar y comunicarse, la exigencia de ejercitarla está profundamente arraigada en su naturaleza. El hombre exige ante todo poder comunicarse con sus semejantes, es decir hablar y que … Read more →
La motivación es un tema muy comentado en el ámbito organizacional pero también se le ah dado diferentes significados en términos generales podemos decir que motivo es todo aquello que impulsa a la persona a actuar de determinada manera o … Read more →