Con el fin de diferenciar a su empresa de los materiales publicitarios de la competencia, es necesario dar a los clientes una razón para confiar en su marca. Sus materiales de marketing sólo representan el comienzo de un diálogo mucho más grande con sus clientes. Aquí están algunos consejos para la iniciación y el cultivo de esta relación: … [Seguir Leyendo...] about Desarrollando mensajes eficaces para el marketing directo
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El principio de la escasez
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de productos vitales. También las personas tenemos a valorar cosas raras o que son difíciles de obtener, por una necesidad de tener todo el … [Seguir Leyendo...] about El principio de la escasez
Técnicas para diferenciarse de la competencia
Diferenciarse de la competencia se puede asemejar a vender dos naranjas idénticas ¿Cómo convencemos para que nos compren el de la izquierda? Tal vez tendríamos que encontrar alguna manera de diferenciar el color de la naranja de la izquierda con su competidor en la derecha. De lo contrario, no hay ninguna razón para que el cliente se vea motivado a comprar. Según … [Seguir Leyendo...] about Técnicas para diferenciarse de la competencia
Tips para afrontar la competencia
Es inevitable que un comercio minorista afronte alguna competencia. Y aunque usted no puede controlar las acciones de sus competidores, puede minimizar su impacto en el negocio. Aquí hay tres maneras de elevarse por encima de la competencia. 1. Reducir gastos, no publicidad: se debe echar un vistazo al estado de ganancias y pérdidas. Averigüe cuales no son … [Seguir Leyendo...] about Tips para afrontar la competencia
¿Qué debemos conocer sobre nuestros productos?
Ya mencionamos sobre la importancia de conocer mejor nuestros productos, debido a que estos incrementan la confianza y motivación en los clientes para decidir una venta. Ahora seguramente la interrogante es ¿Qué saber sobre nuestro producto?. Una respuesta ambigua sería “pues todo” lo cual es muy difícil, debido a que la información que … [Seguir Leyendo...] about ¿Qué debemos conocer sobre nuestros productos?