Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos de más calidad, mas cantidad, menos costos y mayor satisfacción de los … [Read more...] about Incentivos para motivar al equipo de ventas
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Mejorando las Reuniones
Actualmente las empresas están concentradas en bajar costos, emprendiendo programas de calidad para ser cada vez más competitivos. Pero todavía existen costos escondidos que no se toman en cuenta; como los de las reuniones. ¿Cómo reaccionaría si se enterase de que en su empresa se gastan más de 200,000 dólares sin planificación ni control y que no … [Read more...] about Mejorando las Reuniones
¿Trabajo en grupo o en equipo?
Hoy en día es necesario distribuir en equipo las responsabilidades de aprender y actualizarse. Cuando se trabaja en grupo, las personas son responsables sólo de sus áreas. Su compromiso es sólo con sus propias metas. Por ejemplo; en un directorio los gerentes de marketing, finanzas y operaciones responden sólo por sus áreas. La responsabilidad y el compromiso de trabajar en … [Read more...] about ¿Trabajo en grupo o en equipo?
¿Desmotivado en el trabajo?
La Motivación laboral se basa en mantener a los trabajadores con un estímulo, con un alto espíritu para desarrollar actividades positivas que mejoren su desempeño, dar lo mejor de sí en sus funciones a bien de mejores y mayores resultados, tanto para la empresa como para la calidad de vida laboral. Muchos factores pueden ser de motivación para el trabajador, por ejemplo … [Read more...] about ¿Desmotivado en el trabajo?
Etapas del proceso de decisiones
La separación del proceso en etapas puede ser tan resumida o tan extensa como se desee pero podemos identificar principalmente las siguientes: Identificar y analizar el problema El entorno es altamente dinámico y cambiante porque en ella se mueven muchas variables tales como los cambios en las tasas de interés, la presión de los sindicatos, el cambio de precios de la materia … [Read more...] about Etapas del proceso de decisiones