Antecedentes Biográficos Abraham Maslow nació en 1908 en un distrito judío pobre de Brooklyn, Nueva York, fue el primero de siete hijos. Sus padres eran inmigrantes rusos. Cuando mejoró el negocio de su padre como tonelero...
Read More1. Consideraciones Generales El término límbico significa borde, y la denominación del Sistema Límbico se ha utilizado de manera imprecisa para aludir a un grupo de estructuras que se encuentran en la zona limítrofe entre la...
Read MoreLa motivación es aquello que nos incentiva a la acción. Es lo que nos impide seguir recostados en un sofá imaginando realidades alternas antecedidos por el “si yo hubiera”. Todo gran negocio o producto ha tenido detrás una gran...
Read MoreEl conocido conductor de Talk Show Larry King, dijo una vez, “Esto es lo que me recuerdo a mi mismo cada mañana: “Nada de lo que diga hoy día me enseñará algo. Así es que si voy a aprender algo, debo hacerlo ESCUCHANDO”. Los...
Read MoreEs sorprendente cuanta gente se pasa el tiempo pensando en sus “opciones” de negocio, y por el contrario, no toma las acciones necesarias para alcanzar sus metas. La próxima vez que te veas a ti mismo diciendo: “me pregunto, que...
Read More¿Recuerdas cuando eras niño? La vida parecía mucho más fácil y divertida. En aquel entonces, no tenías que preocuparte por una hipoteca, la economía o por un jefe difícil. A medida que creciste y tuviste que enfrentar el mundo...
Read MoreLos sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que,...
Read MoreMente positiva: fomentar un ambiente positivo con entusiasmo es contagioso, además el personal de ventas se mantendrá enfocado a cumplir los objetivos. Recuerde esto: el entusiasmo trae emociones positivas, las emociones...
Read MoreConocer bien nuestros productos puede significar mejores ventas, debido a que el conocimiento es poder. Es difícil de vender de manera efectiva si no se puede mostrar todas las bondades de un producto en particular frente a las...
Read MoreManejar un negocio es agotador, estresante y difícil. No es raro que un emprendimiento pueda consumir nuestras energías y motivación. Si bien ello no implica que hayamos perdido la estimación por nuestro negocio, es urgente...
Read MoreSiempre se menciona sobre la necesidad de un adecuado sistema de recompensa y reconocimiento a la productividad de los empleados. Esta tendencia puede ser un dolor de cabeza para los gerentes del pasado porque no están...
Read MoreSi tu vida laboral está cerca de sumirse en la rutina, es momento de tomar algunas medidas correctivas. Recuerde que la rutina es enemiga de la motivación en el trabajo y además puede afectar tu propio ritmo de vida,...
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