Antecedentes Biográficos Abraham Maslow nació en 1908 en un distrito judío pobre de Brooklyn, Nueva York, fue el primero de siete hijos. Sus padres eran inmigrantes rusos. Cuando mejoró el negocio de su padre como tonelero (alguien que hace o … Read more →
1. Consideraciones Generales El término límbico significa borde, y la denominación del Sistema Límbico se ha utilizado de manera imprecisa para aludir a un grupo de estructuras que se encuentran en la zona limítrofe entre la corteza cerebral y el … Read more →
La motivación es aquello que nos incentiva a la acción. Es lo que nos impide seguir recostados en un sofá imaginando realidades alternas antecedidos por el “si yo hubiera”. Todo gran negocio o producto ha tenido detrás una gran motivación … Read more →
El conocido conductor de Talk Show Larry King, dijo una vez, “Esto es lo que me recuerdo a mi mismo cada mañana: “Nada de lo que diga hoy día me enseñará algo. Así es que si voy a aprender algo, … Read more →
Es sorprendente cuanta gente se pasa el tiempo pensando en sus “opciones” de negocio, y por el contrario, no toma las acciones necesarias para alcanzar sus metas. La próxima vez que te veas a ti mismo diciendo: “me pregunto, que … Read more →
¿Recuerdas cuando eras niño? La vida parecía mucho más fácil y divertida. En aquel entonces, no tenías que preocuparte por una hipoteca, la economía o por un jefe difícil. A medida que creciste y tuviste que enfrentar el mundo real, … Read more →
Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa … Read more →
Mente positiva: fomentar un ambiente positivo con entusiasmo es contagioso, además el personal de ventas se mantendrá enfocado a cumplir los objetivos. Recuerde esto: el entusiasmo trae emociones positivas, las emociones positivas llevan a clientes satisfechos y los clientes felices … Read more →