Los discursos son inevitables en la vida empresarial. Tarde o temprano se deben realizar para lanzar algún nuevo producto, nueva empresa, para conseguir una ronda de financiamiento o hasta para vender un producto. Por ello, tan importante como la preparación y afinamiento de algún producto, es importante desarrollar las habilidades para comunicarlas. … [Read more...] about Discursos para el emprendimiento
¿Cómo encontrar el mercado objetivo?
Las empresas más exitosas han entendido que sólo una porción del mercado va a comprar su producto o servicio. La tarea entonces se convierte en un verdadero reto por tratar de identificar a estas personas, conocer sus necesidades y diseñar el modelo de negocio que pueda llegar a satisfacerlas. En estos tiempos es imprescindible que un negocio se transforme en especialista. … [Read more...] about ¿Cómo encontrar el mercado objetivo?
Preguntas que mejoran las habilidades de ventas
Vender no es una tarea sencilla pero es imprescindible, puesto que ningún negocio puede sobrevivir sin la generación de ventas. Existen muchos temas acerca de cómo mejorar las ventas, pero la habilidad más importante sin duda es aprender a conocer la necesidad del cliente. El error más común que la gente de ventas realiza es presentar un producto detallando todas sus virtudes, … [Read more...] about Preguntas que mejoran las habilidades de ventas
¿Qué cosa vender cuando nadie parece estar comprando?
Cuando las finanzas están apretadas, los consumidores quieren gastar dinero en algo que pueda mejorar su calidad de vida (no confundir con objetos de estatus) o en algo que es absolutamente necesario, es decir los gastos obligatorios. Por eso el emprendedor debe distinguir cuales necesidades desea satisfacer. … [Read more...] about ¿Qué cosa vender cuando nadie parece estar comprando?
Consejos para incrementar las ventas en momentos difíciles
Ya sea debido a fuerzas externas que escapan a nuestro control, las ventas de temporada pueden llegar a disminuir. ¿Qué hacer en estas circunstancias? ¿Dejarse llevar por las circunstancias del mercado? Pues no, algo tenemos que hacer, no podemos quedarnos de brazos cruzados. Estas son algunas tácticas que podemos emplear cuando las ventas al por menor empiezan a disminuir: … [Read more...] about Consejos para incrementar las ventas en momentos difíciles