• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Psicologia y Empresa

Psicología organizacional y recursos humanos

Preguntas que mejoran las habilidades de ventas

Vender no es una tarea sencilla pero es imprescindible, puesto que ningún negocio puede sobrevivir sin la generación de ventas. Existen muchos temas acerca de cómo mejorar las ventas, pero la habilidad más importante sin duda es aprender a conocer la necesidad del cliente.

El error más común que la gente de ventas realiza es presentar un producto detallando todas sus virtudes, como lo bueno, fiable, barato y fácil de usar que puede ser. Pero el error es que hablan y hablan sin escuchar en ningún momento al cliente.

En este caso las necesidades del comprador no han sido atendidas, por lo que no hay ninguna razón de peso para que este se vea motivado a comprar el producto. En ese caso el rol del vendedor es encontrar esa razón para la compra. Una de las maneras más eficaces de hacerlo es pedirle a un pensamiento hacia fuera, mediante pocas preguntas para descubrir lo que es importante para la perspectiva.

Tenga en cuenta que cada una de las preguntas debe comenzar con un “quién”, “qué”, “dónde”, “por qué”, “cuándo” o “cómo”, ello para obtener la mayor cantidad de información posible. Normalmente el cliente siempre responderá sobre lo que se desea saber, el asunto está en preguntar eficazmente, con empatía y un tono adecuado.

Si un vendedor desea realmente diferenciarse de sus competidores debe tomarse el tiempo para conocer mejor a su cliente potencial.

Categorias: Empresa Palabras Clave:clientes, compras, habilidades, necesidades, vendedores, ventas

Reader Interactions

Agregue un comentario Cancelar respuesta

Su dirección de correo no se hará público. Los campos requeridos están marcados *

Primary Sidebar

BUSCAR EN EL BLOG:

SUSCRIBETE

Suscríbase a nuestra lista de correo y recibirá una notificación cada vez que publiquemos nuevos artículos.

Gracias por suscribirte

Algo salio mal

Dale “Me gusta”:

Categorias

  • Empresa
  • Investigaciones
  • Motivacion
  • Psicologia en General
  • Psicologia Organizacional
  • Publicidad
  • Recursos Humanos
  • Tecnologia

Comentarios Recientes

  • Yolanda Gama López en 5 preguntas sobre seguridad industrial
  • Yolanda Gama López en 5 preguntas sobre seguridad industrial
  • Ayaris Diaz en Bases de un Recurso Humano Calificado
  • Richard lopez en ¿Cómo es el empresario?
  • esmeralda en 10 preguntas acerca de la solicitud de empleo

Recomendados:

Neopsicologia

PSICOLOGIAYEMPRESA Derechos Reservados © 2019–2020