La formulación de una estrategia bien definida es muy importante al momento de vender algún producto, pero la implementación de la misma es la que determinará su efectividad. Para poder realizar bien las actividades necesarias para esta implementación de la estrategia es necesario definir que es lo que se va hacer, pero aun tiene mayor importancia el conocer que no se debe hacer,
Un adecuado manejo de nuestra propia personalidad y proyectar bien lo que queremos, nos evitará caer en la burda imitaciónventas de los métodos de venta poco exitosos, la mayoría provocada por la desesperación de perder un cliente en beneficio de los competidores.
Para ello debemos decidir bien los pasos a efectuar en nuestra venta, que no es otra cosa que aplicar nuestra estrategia. Con ello estaremos asegurándonos de no ser simples imitadores que se limitan a seguir la corriente. En la estrategia se contemplan los objetivos a los cuales aspiramos, también definimos cuando estamos listos para vender y cuales nuestros productos y actividades que satisfacen las necesidades de los clientes.
No hay que olvidar que la estrategia atraerá a los clientes por las diferencias que le podemos brindar. De esta manera el cliente buscara nuestro producto. No olvidemos que la convicción, entrega, constancia y determinación son elementos fundamentales para el éxito o fracaso de una venta y negocio.