Los primeros estudios relacionados con la compra y venta se centraron en el producto o servicio, posteriormente se dieron cuenta de la importancia del comportamiento del consumidor al momento de realizar una compra. Si tienes estas interesado en introducir en el mercado un nuevo producto o servicio te recomiendo hacer un estudio de mercado previo donde tomes en cuenta lo que el … [Read more...] about ¿Por qué estudiar el comportamiento del consumidor?
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La publicidad y los mensajes subliminales
Se comenta mucho sobre si la publicidad contiene mensajes subliminales con el objetivo de incrementar sus ventas e incluso se habla que canciones de artistas muy conocidos contienen mensajes subliminales. El mensaje subliminal es una señal creada para pasar por debajo de los límites normales de la percepción y se utiliza con fines publicitarios. El mensaje subliminal por lo … [Read more...] about La publicidad y los mensajes subliminales
El comportamiento del consumidor posterior a la compra
El sentimiento del comprador después de la adquisición del producto puede influir en la repetición de las ventas y sobre lo que él les diga a otros respecto al producto adquirido. Un fenómeno que se suele producir después de la compra del producto o servicio es el de la: disonancia cognoscitiva. Cada una de las alternativas que el consumidor ha considerado tiene ventajas y … [Read more...] about El comportamiento del consumidor posterior a la compra
Los Test Proyectivos en el Marketing
Esta técnica se viene utilizando desde hace mucho tiempo en la orientación profesional y en la psicoterapia. Ahora se utiliza corrientemente en los estudios motivacionales. Consiste en tener respuestas de la persona entrevistada sobre un tema exterior a ella. El entrevistado proyectara sus propias ideas y su propia personalidad. Los más utilizados son: Test de Asociación: … [Read more...] about Los Test Proyectivos en el Marketing
Los Estudios de Motivacion
Con objeto de poder estudiar las actitudes psicológicas profundas de consumidores o distribuidores, se han desarrollado los métodos conocidos con el sobrenombre de estudios de motivación. Estos estudios se distinguen de la encuesta por su cuestionario y por la dificultad de los métodos utilizados en la observación, inspirados en técnicas de la psicología aplicada. Resulta … [Read more...] about Los Estudios de Motivacion