Puede que las ventas del negocio no estén tan mal después de todo. Pero siempre existe la necesidad de mejorar y crecer. En tal caso muchas personas se preguntan cómo incrementar sus ventas y que nuevas técnicas pueden utilizar. Si ya se consiguió lo ms importante, que es identificar al público objetivo, entonces aplicar los siguientes consejos para vender más:
1. Establecer un programa de incentivo de ventas: Se debe incentivar al personal de ventas a vender y vender, vender y vender. Esto incluye premios, bonos, viajes. Los empleados motivados con lago extra siempre aumentan la fuerza de ventas.
2. Capacitar en la información: las capacitaciones no sólo deben quedarse en los programas de entrenamiento al iniciar un trabajo. Es necesario reforzar la información sobre los productos a los empleados de ventas.
3. Ofrecer a los clientes todos los detalles: un cliente bien informado se verá motivado a comprar, volver y comentar con otras personas sobre el negocio. La información debe ser sobre los detalles de productos hasta los descuentos y promociones que se acercan.
4. Recompensar al cliente: se debe establecer programas de beneficios a los clientes. Estos pueden ser simbólicos, sobre todo tratándose de un negocio pequeño, pero refuerzan las relaciones. Por ejemplo no es mala idea dar descuentos en fechas especiales, como onomásticos.
5. Distribuir muestras gratuitas a los clientes: el fin de las muestras gratuitas es que los clientes se sientan motivado a comprara un producto en caso resulte de su aprobación. Esto es más efectivo que conocer en palabras las bondades de un producto.