Para que la empresa alcance sus objetivos comerciales debe preparar y poner en practica una campaña publicitaria, que consiste en desarrollar un conjunto de acciones con intenciones muy precisas de lo que se quiere alcanzar en el mercado durante un periodo de tiempo y con un objetivo común.
Para diseñar una campaña publicitaria se sigue un proceso que implica dar los siguientes pasos:
- Definición de objetivos y metas concretas
- Elaboración del presupuesto respectivo
- Preparar el mensaje
- Elegir los medios de comunicación a utilizar para hacer conocer el mensaje
- Luego evaluar la campaña publicitaria
Debe tener como objetivos:
Informar de la existencia, características, usos y especificaciones del producto. Es una estrategia que se aplica mayormente cuando se trata de productos nuevos.
Persuadir de las ventajas del producto frente a la competencia, sugiriendo nuevos usos del producto, su diferenciación y mayor valor agregado que sus similares.
Recordar al cliente de la existencia del producto, tratando de minimizar el impacto publicitario de otras marcas, para que dirijan hacia ellas la atención del consumidor.