2011
Incentivos para motivar al equipo de ventas
Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos de más calidad, mas cantidad, menos costos y mayor satisfacción de los clientes. Read more >>
2011
Mejorando las Reuniones
Actualmente las empresas están concentradas en bajar costos, emprendiendo programas de calidad para ser cada vez más competitivos. Pero todavía existen costos escondidos que no se toman en cuenta; como los de las reuniones.
¿Cómo reaccionaría si se enterase de que en su empresa se gastan más de 200,000 dólares sin planificación ni control y que no Read more >>
2011
¿Trabajo en grupo o en equipo?
Hoy en día es necesario distribuir en equipo las responsabilidades de aprender y actualizarse. Cuando se trabaja en grupo, las personas son responsables sólo de sus áreas. Su compromiso es sólo con sus propias metas. Por ejemplo; en un directorio los gerentes de marketing, finanzas y operaciones responden sólo por sus áreas. La responsabilidad y el compromiso de trabajar en equipo en cambio, es por Read more >>
2011
¿Desmotivado en el trabajo?
La Motivación laboral se basa en mantener a los trabajadores con un estímulo, con un alto espíritu para desarrollar actividades positivas que mejoren su desempeño, dar lo mejor de sí en sus funciones a bien de mejores y mayores resultados, tanto para la empresa como para la calidad de vida laboral.
Muchos factores pueden ser de motivación para el trabajador, por ejemplo (experiencias personales, grato ambiente laboral, el gusto por desempeñar la actividad que le gusta, aumento salarial, área de trabajo, calidad de trabajo, reconocimientos, incentivos laborales, etc.)
Pero el no estar conforme con algunos de estos factores conlleva a un Read more >>
2011
Etapas del proceso de decisiones
La separación del proceso en etapas puede ser tan resumida o tan extensa como se desee pero podemos identificar principalmente las siguientes:
Identificar y analizar el problema
El entorno es altamente dinámico y cambiante porque en ella se mueven muchas variables tales como los cambios en las tasas de interés, la presión de los sindicatos, el cambio de precios de la materia prima, las acciones de los competidores, etc. Por los cambios que ocurren se generan oportunidades y amenazas para la empresa, es tarea del gerente visualizar estas situaciones y detectar aquellas que Read more >>
2011
El diseño del programa de capacitacion
Un programa de capacitación en términos generales tiene las siguientes etapas para su formulación y ejecución:
Definir o determinar la denominación de curso.
Definir los objetivos de la capacitación, es decir que se va a lograr con ello.
Definir el contenido temático del curso, que temas abordara.
Prever los medios y recursos didácticos, que materiales y soporte tecnológico se necesitara.
Determinar la duración y el cronograma de Read more >>
2010
Consejos para combatir la preocupacion y los problemas
No podemos negar que los problemas forman parte de nuestra vida cotidiana y por más que lo intentemos no podremos evitar su aparición y la posterior preocupación, pero descuide sentir preocupación no tiene nada de malo ya que es una especie de alarma que nos alerta que se aproxima algún evento importante y que requiere nuestra atención.
Sin embargo existen eventos en los cuales solo queda esperar y no es posible modificar su Read more >>
2010
La investigacion de mercados
En muchos casos puede ocurrir que la información que se precisa no pueda ser encontrada en fuentes secundarias o que el sistema de información de mercadotecnia se vea imposibilitado de entregarla.
Por tanto es preciso realizar una investigación que ofrezca los datos requeridos para lo cual se tiene que realizar un proceso de investigación de mercados.
La investigación de mercados es la función que vincula a los consumidores de un producto con la empresa, a través de la Read more >>
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