2012
¡No se puede convencer a todo el mundo!
Al menos una vez por semana, tengo la oportunidad de hablar con alguien que me dice que su compañía produce algo que todo el mundo necesita. Hombres, mujeres, jóvenes, viejos, la edad no importa, cualquiera en el mundo es su cliente ideal.
El hecho aquí, es que están totalmente equivocados. No existe ni una sola cosa que todo el mundo necesite.
Incluso más que equivocados, ellos se están colocando por sí solos Read more >>
2012
Tu negocio es como otro miembro de la familia
Tu negocio o empresa es como un miembro más de la familia, requiere cuidados, liderazgo, es agotador y estresante en muchas ocasiones, y es la cosa más gratificante de la que te puedes ocupar.
Como un miembro nuevo en la familia, tu negocio pasa por un ciclo de desarrollo. En un inicio, tu negocio te demanda una gran cantidad de tiempo y energía para poder Read more >>
2012
Deja de Pensar y comienza a Hacer
Es sorprendente cuanta gente se pasa el tiempo pensando en sus “opciones” de negocio, y por el contrario, no toma las acciones necesarias para alcanzar sus metas. La próxima vez que te veas a ti mismo diciendo: “me pregunto, que pasaría si…”, deberías entonces dejar de pensar y hacerlo solamente.
No te preocupes acerca de si tu eBook que estuviste pensando escribir, será un gran éxito, solo escríbelo y comienza a tratar de venderlo. Si es un fracaso, cosecharás la recompensa a largo plazo, y si es una bomba, aprenderás algo que hará tu próximo proyecto más Read more >>
2012
¡Tu mamá no es tu mercado objetivo!
La mayoría de las personas, en algún momento, han considerado la posibilidad de iniciar su propio negocio y puesto que estás leyendo esto, es probable que seas una de esas personas. Pero cualquiera que sea el producto, es casi seguro que la mayoría no hace sus tareas antes de saltar con ambos pies.
Por supuesto, puedes haber refinado, pulido y ajustado tu idea hasta sentir que era perfecta. Es probable que hayas investigado a los posibles Read more >>
¿Por qué es necesario evaluar un negocio?
Para lograr buenas ventas se deben ofrecer los productos adecuados, al precio adecuado, a las personas adecuadas. Claro que algunos de estos objetivos pueden no salir como uno desea. Por eso, con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes y conseguir los objetivos de calidad, es importante llevar a cabo evaluaciones periódicas en el negocio. Read more >>
2011
Organización y estructura de un negocio minorista
La estructura organizativa de una tienda al por menor varía según el tamaño y el tipo de negocio, aunque las tareas relacionadas al proceso de venta son similares. Por ejemplo las tiendas pequeñas o independientes pueden combinar muchos sectores juntos bajo una sola división, mientras que las grandes tiendas crean varias divisiones para cada función en particular. Read more >>
2011
Como incentivar al personal de negocios minoristas
Un servicio de calidad está muy relacionado con el trato que se brinda a los empleados, debido a que estos suelen revertir el trato que reciben hacia los clientes. Por ello con el fin de asegurar un servicio de calidad, es indispensable tener empleados felices, que se sientan cómodos y valorados en la empresa. Más allá de la remuneración, esto se consigue mediante algunos beneficios y que no representan un gran gasto para el negocio. Estas son algunas ideas: Read more >>
2011
El principio de la escasez
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de productos vitales.
También las personas tenemos a valorar cosas raras o que son difíciles de obtener, por una necesidad de tener todo el control. Con la Read more >>
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