2011
El principio de la escasez
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de productos vitales.
También las personas tenemos a valorar cosas raras o que son difíciles de obtener, por una necesidad de tener todo el control. Con la Read more >>
2011
El principio de reciprocidad y cómo se aplica a los negocios
¿Qué es el principio de reciprocidad? este principio se define básicamente como la necesidad humana y la tendencia a querer dar algo a cambio si algo se ha recibido. Esta necesidad es más fuerte cuando se da sin esperar nada a cambio. Esto está muy presente en nuestra vida diaria, como en los pequeños actos de cortesía donde un “gracias” es respondido por un “de nada”. Read more >>
2011
Temor a la escases de Capital o a la idea de Negocio
¿Cuáles son los temores más comunes de los que quieren emprender un negocio?
La incertidumbre del éxito, el temor al fracaso, la falta de un equipo de trabajo, la escasés o falta de capital, entre otros. Pero realmente ¿qué pesa más en la decisión de las personas que desisten de su propósito de crear una empresa, la escasez de dinero o el concepto de negocio?
El dinero es un factor que incide, e inclusive determina la decisión de muchas personas de no emprender iniciativas empresariales. La infinidad de pequeñas, grandes e inmensas ideas de Read more >>
2011
¿Realmente deberia mi jefe ganar mas que yo?
¿Porque si me sacrifico trabajando en el campo directo, mi jefe gana mas estando sentado en su oficina?
Muchos trabajadores de diversas áreas, que tienen como labor persuadir al público en una venta directa se han hecho esta pregunta.
Caminar largos tramos, bajo un sol imponente, recibiendo negativas, con mi presupuesto ajustado y bajo la presión de un sueldo por comisión, son las causas que conducirían a tener un pésimo concepto de mi jefe y de la empresa, puesto que además de exponer mi salud por el esfuerzo físico realizado a lo largo del día sin la adecuada alimentación, expongo también mi seguridad, ya que por mandato de la empresa debo Read more >>
2010
La necesidad comunicacional del trabajador
Por ser tan propia y particular del ser humano la capacidad de hablar y comunicarse, la exigencia de ejercitarla está profundamente arraigada en su naturaleza.
El hombre exige ante todo poder comunicarse con sus semejantes, es decir hablar y que se le escuche.
Esta característica de la conducta humana debe ser tomada en cuenta por todo aquel que desempeña funciones supervisoras en una empresa, es decir por quienes están llamados a dirigir y motivar el Read more >>
2009
La motivacion humana
La motivación es un tema muy comentado en el ámbito organizacional pero también se le ah dado diferentes significados en términos generales podemos decir que motivo es todo aquello que impulsa a la persona a actuar de determinada manera o que propicia determinado comportamiento.
El impulso puede provenir del ambiente en el que se encuentra el sujeto o del interior de la persona, aquí tiene que ver mucho el sistema cognitivo y perceptivo de la persona.
La motivación se expresa como un impulso para realizar algo, generalmente busca una Read more >>
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