El merchandising es un término muy usado en la red y en el mundo de los negocios, la definición más común es el marketing del punto de venta. Específicamente se define como un conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestas en práctica de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes, con miras a [...]
Se refiere a una imagen del futuro respecto a una mayor satisfacción de necesidades y deseos de los consumidores en las mejores condiciones de bienestar y un incremento del volumen de ventas. Por tanto la visión comercial, tiene como propósitos los siguientes: Señalar la dirección comercial, expresando lo que deseamos como empresa en relación a [...]
La empresa tiene la obligación de conocer a sus clientes, de conocer sus necesidades y de conocer cómo se comportan para satisfacerlas, con el fin de orientar los esfuerzos de marketing de la empresa. El comportamiento del consumidor implica un conjunto de actividades que las personas desarrollan cuando buscan, compran, evalúan, usan y disponen de [...]
En un sentido muy general la psicología del consumidor trata del hombre como consumidor de bienes y servicios, por lo tanto su objetivo principal es el de explicar el comportamiento del consumidor: describir el tipo de elecciones que hacen los individuos, en qué circunstancias y porque razones. Se tiene en cuenta factores de muy diferentes [...]
Para saber quienes son nuestros posibles consumidores de nuestros productos o servicios se estudian las necesidades que se presentan en el mercado y aun no se atienden. Se trata de determinar cuánto se puede vender y a qué precio, considerando que habrá otros vendedores (competencia). Se especifican las características del producto y su comercialización. Es [...]
