17 dic
2011

Posted in: Negocios, Recursos Humanos
By Wilder    No Comments

Organización de un equipo de ventas

Un negocio puede determinar las responsabilidades de ventas de ventas según distintos puntos de vista.

La primera noción de organización del equipo de ventas es diferenciar, por un lado, a los vendedores que trabajan dentro de las instalaciones, ya sea en la tienda, en una agencia o en mostradores, quienes son llamados vendedores internos y Read more >>

13 dic
2011

Posted in: Empresa, Recursos Humanos
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Incentivos para motivar al equipo de ventas

Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar  una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos de más calidad, mas cantidad, menos costos y mayor satisfacción de los clientes. Read more >>