2011
La publicidad televisiva: imágenes, sonidos y ventas
La mayoría de empresas buscan en los anuncios de televisión un vehículo de publicidad efectiva. Aunque la televisión es considerada como un medio para los grandes negocios, también puede ser un medio muy asequible que puede aumentar los beneficios de la empresa en gran medida. Antes de hacer una inversión en publicidad en televisión, hay un elemento clave que debemos considerar. Read more >>
2011
La supervisión del equipo de ventas
Cada negocio supervisa a su equipo de ventas de diferente manera. Muchos indican a sus vendedores el tiempo que deben dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, a hacer seguimiento a clientes antiguos y a otras actividades que merecen especial dedicación.
Una herramienta común es el diseño de rutas (ruteo), el cual Read more >>
2011
Tips para contestar el teléfono de la empresa
Las llamadas telefónicas son un punto de contacto con los clientes, por eso no debe descuidarse las maneras como se interacciona a través del hilo telefónico. Además se debe tener en cuenta que varias empresas tienen al teléfono como su principal punto de contacto con los clientes. Read more >>
2011
Afinando los programas de incentivos
Existen los casos de empresas que no visto resultados positivos a pesar de contar con programas de incentivos. ¿Qué está fallando? Bueno, siempre se suele decir que es la empresa o los empleados, pero tal vez la falla se ubica el mismo programa que no funciona como un real medio de motivación para los empleados. Read more >>
2011
Demasiados objetivos son de poca ayuda
Los objetivos ayudan a establecer las estrategias necesarias para cumplir las metas y visión de la compañía. Por ello se debe ser minucioso con la elaboración de estos y se debe tratar de ser lo más especifico posible. Muchos objetivos no aseguran el éxito de la compañía, al contrario, estos pueden dificultar el establecimiento de prioridades, sobre todo si la empresa está iniciando.
Además esto no sólo es válido para las empresas, sino para la vida misma, debido a que las personas con muchos objetivos suelen presentar los siguientes problemas: Read more >>
2011
Prosperar en épocas de crisis es posible
La economía no es perfecta y sus constantes ida y venidas a la larga pueden afectar tu negocio. Lo ideal es estar siempre preparado para estas situaciones indeseables y mejor aún, no permitir que una eventual crisis frene el crecimiento de aquel emprendimiento al que le has puesto muchas fuerzas y ganas. Para ello puedes concentrarte en tres áreas esenciales: Read more >>
2011
Los cambios que debemos analizar para una idea de negocio
Las ideas de negocio están donde hay cambios significativos y por ello nada más importante para el empresario y emprendedor que estar monitoreando los cambios que continuamente están produciéndose. Los siguientes son algunos cambios generales que deben analizarse y que pueden ayudar para la idea de negocio: Read more >>
2011
Cualidades de las oportunidades de negocio
Perdurabilidad: expresa la idea de que la oportuna debe estar vigente durante un tiempo suficiente que permita su explotación y la obtención de beneficios económicos ene el caso de empresas con fines de lucro. Ejemplos negativos de oportunidades durables son las que surgen por modas de corta duración o por acontecimientos que no se repiten.
Oportunidad: existen innumerables ejemplos de proyectos fracasados, porque se propusieron en el momento adecuado. En la Feria Mundial de Nueva Cork de 1964, por ejemplo, se exhibió un teléfono con video que no tuvo acogida. Tuvieron que transcurrir varias décadas para el surgimiento de Read more >>
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