2011
Preguntas para la evaluación del negocio
Nos decidimos por evaluar el negocio, pero surge la duda por donde empezar y qué aspectos evaluar. Estas preguntas pueden ayudar si no tienes las cosas muy claras.
General
¿El local del negocio tiene una buena ubicación?
¿Son los horarios del negocio convenientes para las necesidades de compra del cliente?
Apariencia Exterior
¿Está el Read more >>
2011
La publicidad televisiva: imágenes, sonidos y ventas
La mayoría de empresas buscan en los anuncios de televisión un vehículo de publicidad efectiva. Aunque la televisión es considerada como un medio para los grandes negocios, también puede ser un medio muy asequible que puede aumentar los beneficios de la empresa en gran medida. Antes de hacer una inversión en publicidad en televisión, hay un elemento clave que debemos considerar. Read more >>
2011
“Ser diferente” una Estrategia Competitiva
Actualmente los modelos de negocios tradicionales se extinguen de manera rápida, desaparecen oportunidades, pero a la vez surgen oportunidades y nuevas ideas con mayor potencial. Debido a esto; el crecimiento y la rentabilidad de una empresa, depende en gran medida de que sus líderes sean capaces de brindar a su mercado, algo más allá de las formas tradicionales, visualizando una estrategia ganadora y ejecutándola de manera exitosa.
Una estrategia competitiva permite aplicar medidas ofensivas o defensivas para lograr Read more >>
2011
Todo depende del cliente
El cliente es el punto de partida de una estrategia de servicio, cuyo objetivo debe consistir en mantener a los actuales clientes y atraer a los clientes potenciales. Es fundamental conocer y seguir de cerca sus necesidades. Todas las empresas que se olvidan de este principio elemental están condenadas a desaparecer en un corto plazo.
Tradicionalmente se piensa que Read more >>
2010
La Psicologia del consumidor: Análisis a la empresa durex
Navegando por la red encontré un trabajo muy interesante donde analizan al consumidor, en este caso de la marca de condones durex, sin duda muy interesante y completo el cual recomiendo leer.
El trabajo fue realizado por alumnas de la universidad Catolica de Lima-Peru y tocan temas como: reseña de la empresa, proceso de compra, motivación, percepción, actitudes, personalidad, competencia y posicionamiento.
El trabajo lo pueden ver en la siguiente presentación: Read more >>
2009
El comportamiento del consumidor posterior a la compra
El sentimiento del comprador después de la adquisición del producto puede influir en la repetición de las ventas y sobre lo que él les diga a otros respecto al producto adquirido.
Un fenómeno que se suele producir después de la compra del producto o servicio es el de la: disonancia cognoscitiva.
Cada una de las alternativas que el consumidor ha considerado tiene ventajas y limitaciones es decir cuando al fin se toma la decisión de compra, el producto seleccionado tiene ciertos inconvenientes mientras que cada una de las alternativas rechazadas posee algunas características atractivas.
Los aspectos negativos del artículo que se selecciona Read more >>
2009
¿Qué Motiva la Compra de un Producto?
Seguramente cuando se acerca a un establecimiento comercial y está a punto de comprar algún producto por momentos se pone indeciso, dubitativo y finalmente después de una breve reflexión realiza la compra.
Pero cuales son las razones que influyen en las personas para finalmente comprar algún producto: el ambiente de la compra, la atención personalizada, la experiencia previa con el producto, la opinión de otras personas respecto a él simplemente el precio.
Según un estudio realizado por la Wharton Universia señala que el punto clave es la atención al cliente y su estancia en la tienda durante el proceso de compra es decir tener una experiencia acogedora para el cliente garantiza la adquisición de la compra.
A continuación las cinco áreas principales Read more >>
2009
Factores Psicologicos que intervienen en la Publicidad
Existen innumerables factores que intervienen en el proceso de compra los cuales tratan de persuadir al posible comprador para que adquiera un producto o servicio, hay que mostrar los beneficios del articulo informando al consumidor las razones por las cuales su comprar puede ser ventajosa.
Factores Psicológicos del Marketing:
Despertar la atención
Retener o fijar la atención
Estimular el interés
Inspirar simpatía
Crear el deseo
Obligar a la voluntad o hacer producir una Read more >>
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