2011
Ofrecer beneficios, no características
La venta de productos y servicios debe enfocarse a la venta de algún beneficio para el consumidor. Sólo así entenderemos las necesidades del comprador y podremos diseñar una adecuada estrategia de venta. Es muy fácil darse cuenta de ello, pues cuando compramos un producto, nos vemos más motivados por los beneficios que las características del producto.
Así aplicando esto a los negocios, la venta de una almohada no debe enfocarse a ofrecer un poco de tela y relleno, sino que debe estar enfocada a las necesidades del cliente, como comodidad, calidez y buen descanso. De manera similar sucede con una infinidad de productos y servicios Read more >>
2011
Los costos pueden ser una ventaja competitiva
Conseguir una ventaja competitiva puede tomar algún tiempo. Pero estos deben buscarse en el diseño de la idea de negocio pues una ventaja competitiva preserva los beneficios frente a los competidores, presentes o potenciales. Las ventajas competitivas son el resultado del entendimiento de las fuerzas tanto externas como internas que afectan a la unidad de negocio. Read more >>
2011
La importancia de conocer nuestros productos
Conocer bien nuestros productos puede significar mejores ventas, debido a que el conocimiento es poder. Es difícil de vender de manera efectiva si no se puede mostrar todas las bondades de un producto en particular frente a las necesidades de los compradores. Veamos porque es tan importante conocer nuestros productos: Read more >>
2011
Las quejas más frecuentes de los empleados
Un empleado descontento es una perdida en horas y recursos para la compañía. La razón de este malestar puede ser una falla en la empresa, que puede venir desde la gerencia, en las estrategias o métodos de trabajo, etc. Si bien a pocos le gusta escuchar estas quejas, es importante reconocerlas con el fin de corregir y mejorar el ambiente laboral. Ten en cuenta que la productividad depende de ello. Read more >>
2011
Ahorrando un dia de trabajo
Un estudio global que analiza la percepción del mercado sobre las tecnologías de colaboración de vídeo en el ámbito empresarial, encargado por Cisco, líder mundial en redes para Internet, revela que la extensa mayoría de usuarios frecuentes de estas herramientas, consideran que las tecnologías de colaboración de vídeo les permiten ahorrar al menos dos horas de trabajo a la semana.
Igualmente, hasta un tercio de los encuestados que utilizan con frecuencia soluciones de colaboración de vídeo, estiman que pueden ahorrar casi un día de trabajo, siete horas o más a la semana durante el curso de un año, esto supone un ahorro superior a Read more >>
2011
Causas de la informalidad de las empresas
La informalidad surge cuando los costos de inscripción al marco legal y normativo de un país son superiores a los beneficios que ello conlleva.
La formalidad involucra largos, complejos y costosos procesos de inscripción y registro; pago de impuestos, cumplir las normas de los beneficios laborales y Read more >>
2011
Beneficios de la evaluacion de desempeño
La evaluación de desempeño constituye el proceso por el cual se estima el rendimiento global del empleado. La mayor parte de los empleados procura obtener retroalimentación sobre la manera como vienen ejecutando su trabajo y los jefes que tienen a su cargo la dirección de otros empleados deben evaluar el desempeño individual para decidir las acciones que deben tomar.
Contando con un sistema formal y sistemático de retroalimentación como el que proporciona este técnica, el departamento de personal puede Read more >>
2011
Control y prevencion de riesgos
El control de riesgos se orienta a evitar, reducir y eliminar los peligros en el trabajo, asimismo a minimizar las causas de los accidentes, evitar daños a la integridad física de los trabajadores, a las maquinarias y las instalaciones; así como evitar pérdidas económicas en general y crear un clima de confianza y tranquilidad en la empresa.
Los principales beneficios del control y prevención de accidentes son los siguientes: Read more >>
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