2011
Tips para competir con grandes negocios
Los dueños de negocios minoristas a menudo se preocupan cuando una gran cadena de tiendas llega a la ciudad. La amenaza de tener que competir con las grandes empresas hace que muchos empresarios desistan de sus proyectos debido a los temores. Lamentablemente, esos temores están bien fundados. Los estudios demuestran que la gente compra un porcentaje más alto en comercios masivos y Read more >>
2011
Preparando la compra de un plan de seguros
La gestión del riesgo que enfrenta su compañía es un esfuerzo constante. Sin embargo, el primer paso es la preparación de adquirir un seguro. El siguiente es un resumen de ese proceso que va a ser útil para elegir un tipo de seguro para el negocio:
1 Aprender sobre los diferentes tipos de cobertura: tómese el tiempo necesario para estudiar y comprender los tipos de cobertura disponibles con el fin de discutir con su profesional de seguros. Puede que no sea necesario conocer los aspectos más especializados de la cobertura pero, la comprensión de conceptos básicos es necesaria. Read more >>
¿Qué seguro elegir? analicemos el negocio
Antes de elegir algún tipo de seguro, usted debe comenzar con una comprensión sobre la actividad que su negocio va hacer y desarrollar. Este paso que puede parecer básico también es el más fundamental, debido a que tendrá que distinguir las posibles amenazas que podrían generar algún problema en el futuro. A partir de esta identificación, será capaz de elegir el tipo de seguro más conveniente para su negocio. Read more >>
2011
La publicidad televisiva: imágenes, sonidos y ventas
La mayoría de empresas buscan en los anuncios de televisión un vehículo de publicidad efectiva. Aunque la televisión es considerada como un medio para los grandes negocios, también puede ser un medio muy asequible que puede aumentar los beneficios de la empresa en gran medida. Antes de hacer una inversión en publicidad en televisión, hay un elemento clave que debemos considerar. Read more >>
2011
El principio de la escasez
En psicología, el principio de la escasez describe el impulso de compra de una persona porque siente que debe asegurar su futuro. Parte de este impulso proviene de la necesidad de garantizar la sobrevivencia, en este caso por medio de productos vitales.
También las personas tenemos a valorar cosas raras o que son difíciles de obtener, por una necesidad de tener todo el control. Con la Read more >>
2011
Incentivos para motivar al equipo de ventas
Los sistemas de incentivos salariales juegan un papel muy importante a la hora de implementar la estrategia de ventas. Un incentivo es aquello que estimula e induce a los vendedores a observar una conducta determinada que, generalmente va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos de más calidad, mas cantidad, menos costos y mayor satisfacción de los clientes. Read more >>
2011
La supervisión del equipo de ventas
Cada negocio supervisa a su equipo de ventas de diferente manera. Muchos indican a sus vendedores el tiempo que deben dedicar a la búsqueda de nuevos clientes, a hacer seguimiento a clientes antiguos y a otras actividades que merecen especial dedicación.
Una herramienta común es el diseño de rutas (ruteo), el cual Read more >>
2011
La puntualidad y los negocios
La puntualidad es una parte vital dentro de la imagen del negocio, pero no solo hablando de la puntualidad para entregar pedidos o la puntualidad del equipo de ventas con un clientes sino también la puntualidad en nuestras propias citas como propietarios o jefes de área, ya sea con una persona externa a la empresa o en alguna actividad interna de la misma.
La puntualidad es una cualidad y debería ser una virtud común, pero no solo para iniciar un evento cualquiera, sino también para terminarlo, revelando el nivel de organización y con ello la imagen del negocio. La puntualidad es algo sencillo de alcanzar y al hacerlo, se construye una imagen de responsabilidad y profesionalismo. Read more >>
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