2011
¿Cómo capacitar al equipo de ventas?
La capacitación a los vendedores nuevos e incluso a los antiguos tiene varios propósitos. Los vendedores necesitan conocer e identificarse con el negocio para llegar a asumir un compromiso.
Esto se puede lograr partiendo de contar la historia del negocio, su organización y estructura, sus objetivos, sus proyecciones a futuro, sus Read more >>
2011
La selección de los vendedores
El éxito de cualquier equipo de ventas reside en la selección y contratación de buenos vendedores. La diferencia de rendimiento entre un vendedor medio y uno excelente puede llegar a ser considerable. La selección influirá directamente en los resultados y por lo tanto en las ganancias.
Se debe preparar un listado de las características de las personas a contratar a in que sirva de guía en el proceso de selección de la fuerza de ventas. Read more >>
2011
Los empleados temporales
Los trabajadores temporales son contratados para ayudar a los empleadores a cumplir con las demandas del negocio, pero sin recurrir al gasto que implica un empleado regular. A veces si las expectativas son sobrepasadas, el trabajador temporal será contratado.
Con mayor frecuencia, sin embargo, la contratación de empleados temporales responde a un propósito de negocio que mayormente tiene que ver Read more >>
2011
Nuevo trabajadores para la expansión del negocio
A medida que el negocio comienza a crecer y evolucionar, será desafiado por la decisión de ampliar en personal para cumplir eficientemente las funciones. Si usted concentra la mayor cantidad de trabajo por ahora, pues el primer paso debe ser la contratación de nuevos trabajadores. El presupuesto es un factor a considerar cuando se busca nuevo personal, por ello debe considerar que tipo de empleados requiere: Read more >>
2011
Factores que influyen en los estilos de supervisión
Existen factores que condicionan a un supervisor emplear determinados estilos. No todo son de manera similar y no todos funcionan para todos loe empleados. No hablamos de reglas fijas, especialmente porque la supervisión ante todo es un proceso de interrelación e interacción humana; pero son factores que deben ser considerados por todo supervisor: Read more >>
2011
Reglas básicas para supervisar al personal.
1. Determinar con claridad la labor del supervisor: esto implica comunicar a los subordinados la razón básica de supervisarlos.
2. Definir los niveles de desempeño a exigirse: los supervisores deben establecer los niveles de trabajo que esperan de los trabajadores. Read more >>
2011
Las funciones del buen supervisor
La función del supervisor es resolver problemas, apoyar a los empleados y no ser un censurador de que siempre los critica. Los empleados tienen que sentirse bien al verlo y no buscar razones para ausentarse cuando se realicen las visitas. Los supervisores en todos los niveles y en todas las secciones de la organización tienen un número de funciones básicas que incluyen: Read more >>
2011
Consideraciones para contratar un trabajador freelance
Contratar a un profesional independiente requiere también de un proceso de evaluación, como se haría con otro trabajador. Claro que las políticas no serán las mismas, empezando por el hecho que no se pagarán los mismos beneficios. Además en un trabajador freelance no se consideran otros gastos generales como máquinas, computadoras, fax, internet. Tampoco es necesario que este en la misma ciudad o estado.
Para contratar a un profesional independiente se debe echar un vistazo a su trabajos y analizar si su estilo de trabajo está en la línea de sus propias metas. En cuanto a la forma de pago se debe tener en cuenta que un freelance de mayor Read more >>
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