2011
Tips para afrontar la competencia
Es inevitable que un comercio minorista afronte alguna competencia. Y aunque usted no puede controlar las acciones de sus competidores, puede minimizar su impacto en el negocio. Aquí hay tres maneras de elevarse por encima de la competencia.
1. Reducir gastos, no publicidad: se debe echar un vistazo al estado de ganancias y pérdidas. Averigüe cuales no son Read more >>
2011
Buenas relaciones con los clientes, mejores ventas
Los negocios se deben a sus clientes y las buenas relaciones que mantengan con ellos significarán nuevas y mejores ventas. Lo curioso es que muchas empresas solo se centran en conseguir nuevos clientes, descuidando el fortalecimiento de los vínculos. Grave error que echa por la borda todos los esfuerzos previos por conseguir clientes. Read more >>
2011
Discursos para el emprendimiento
Los discursos son inevitables en la vida empresarial. Tarde o temprano se deben realizar para lanzar algún nuevo producto, nueva empresa, para conseguir una ronda de financiamiento o hasta para vender un producto. Por ello, tan importante como la preparación y afinamiento de algún producto, es importante desarrollar las habilidades para comunicarlas. Read more >>
2011
Preguntas que mejoran las habilidades de ventas
Vender no es una tarea sencilla pero es imprescindible, puesto que ningún negocio puede sobrevivir sin la generación de ventas. Existen muchos temas acerca de cómo mejorar las ventas, pero la habilidad más importante sin duda es aprender a conocer la necesidad del cliente.
El error más común que la gente de ventas realiza es presentar un producto detallando todas sus virtudes, como lo bueno, fiable, barato y fácil de usar que puede ser. Pero el error es que hablan y hablan sin escuchar en ningún momento al cliente. Read more >>
2011
¿Qué cosa vender cuando nadie parece estar comprando?
Cuando las finanzas están apretadas, los consumidores quieren gastar dinero en algo que pueda mejorar su calidad de vida (no confundir con objetos de estatus) o en algo que es absolutamente necesario, es decir los gastos obligatorios. Por eso el emprendedor debe distinguir cuales necesidades desea satisfacer. Read more >>
2011
Consejos para incrementar las ventas en momentos difíciles
Ya sea debido a fuerzas externas que escapan a nuestro control, las ventas de temporada pueden llegar a disminuir. ¿Qué hacer en estas circunstancias? ¿Dejarse llevar por las circunstancias del mercado? Pues no, algo tenemos que hacer, no podemos quedarnos de brazos cruzados. Estas son algunas tácticas que podemos emplear cuando las ventas al por menor empiezan a disminuir: Read more >>
2011
Cinco formas de perder clientes
No es una tarea fácil conseguir clientes, por eso es sorprendente la facilidad con que algunos negocios alejan y ahuyentan a sus clientes con errores básicos. Comprendiendo como evitar estas fallas se puede mejorar la retención de clientes, para ello evite cometer estos cinco errores en su negocio: Read more >>
2011
¿Qué productos se deben vender?
La elección sobre que producto ofrecer en el negocio suele ser una decisión difícil, debido a que las opciones suelen ser ilimitadas. Antes que nada estos productos deben ser rentables y tener una buena demanda entre los consumidores. También se deben considerar los siguientes aspectos: Read more >>
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